¿Sus objetivos de venta difieren mucho de las ventas reales? ¿Conoce su equipo comercial las direcciones en la que debe emplear su esfuerzo, o dispara en todas las direcciones con su consiguiente gasto de recursos innecesarios? Le ayudamos a definir su propio Plan Estratégico Comercial, para que se ajuste a su negocio, tamaño, recursos y objetivos.
Un Plan Comercial define las estrategias ideales de nuestra fuerza comercial para alcanzar los objetivos de venta planeados. Debemos tener en cuenta el producto (o servicio), sus características, las ventajas, la competencia, el mercado objetivo al que nos dirigimos, cómo nos dirigimos a él, las herramientas de apoyo de venta (publicidad, imagen, eventos…), los recursos de que disponemos y otros que podamos necesitar para cumplirlo…, una guía única y personalizada de qué hacer, cómo, dónde y cuándo, que nos permite trabajar alineados a nuestros objetivos de ventas.